אז זהו החלטת שיש לך מוצר שחבל על הזמן שאתה רוצה ליבוא..ולמכור באינטרנט למי שישלם…
אולי אתה סתם רוצה עסק נוסף לעבודה, אולי מצאת מוצר באינטרנט שאתה בטוח שהוא יחודי ובמדינה שלך לא ראית שמוכרים אותו, אולי סתם אתה מחפש את דרכך בחיים וזה נראה לי מפתה…מה עומד בפניך ?
יש המון מומחים , לעניין זה המון, חלקם- אולי רובם יעזרו לך בעצות תמורת חלק ממה שיש לך בכיס, אולי חלק יעשו לך “קורס” שילמד אותך הכל…
אני לא מוריד מערכם, רובם למדו והתנסו, ואם אתה ישראלי, מין הסתם תעריך משהוא ששילמת עבורו יותר ממשהו שלא חייבו אותך עליו, לכן- תעשה מה שאתה רוצה , אבל אני..אני אחלוק לך כמה עצות שסביר שמישהו בישראל עם מקדם אגו ממוצע לא יטרח לקרא…וזה בסדר…התרגלנו לפני שנים…
(הבחור על הספסל בגן שלא ראית בחייך קודם- הרבה יותר אמין ממנהל הבנק שלך בעצות כספיות-הרי הוא יודע לא?, והאישה השמנה עם הסלים בתור לקניית תרופות הרבה יותר אמינה ויודעת על תרופות מהרופא האישי שלך..אתה , את, הרי יודעים יותר טוב , לא?)
אז נחזור לעניין ? אתם רוצים ליבא מסין…או ממדינה שמיצרת בגרוש מוצר כלשהוא..מה עושים ?
קודם כל חקר שוק…לא- “לא ראיתי את זה נמכר אז אין כאלו”, לא- חקר שוק אמיתי - תשתמשו ב AI - זה זמין ובד”כ נכון- ולא ההוא החינמי- אלא אחד בתשלום שיש לכם בו מנוי ולמדתם שהוא לא משקר כי לימדתם אותו להגיד “לא יודע”..
תשתמשו- זה עוזר, אין את המוצר הזה בארצכם המפוארת?, תנסו לבדוק אם מישהו בכלל ירצה את זה, על המשפחה על חברים ותזהרו !!
כלל ברזל בעולמנו -תמיד נכון- מחשבה שעולה אצלכם בראש, רעיון כלשהוא, גם יעלה בראש של מישהו אחר באותו זמן…
מה ההבדל? זה -מי יעשה עם זה משהוא עם המחשבה….ואם תתמהמהו- סביר שמישהו אחר יעשה….ואתם תאכלו את הלב, אין ואקום- לזכור?
אין ואקום- אין מקוריות- מה שיש כאן-יש שם…כלל בסיס ראשון…מצאת רעיון? יש לו מקום ? זוז מהר….בחוכמה…
טכניקה….למצא מי מוכר ואיך קונים- לתמחר עלויות - מעבר לקניה של המוצר- אולי בכמות לקבל הנחת כמות , אל תפיץ מסביב שאתה מביא- זה יגרום לכאלו שכבר עובדים לצרף את זה לפורטפוליו שלהם….ולהם זה קל אם הם כבר מביאים ומוכרים, ידרסו אותך- שמור את זה בסוד…
תברר כמה זה עולה, כמה עולה ההובלה של זה , כמה יעלו לך המיסים, כמה מע”מ תשלם ביבוא, כמה יעלה לך להעביר למחסן, לאחסן, כמה יעלה לך תפעול מחסן - כמה יעלה לך לפתוח דף מכירה באתר שמוכר, איך תמכור- כמה האתר גובה, כמה ישאר לך- כמה אתה צריך למכור ע”מ להרוויח משהוא , באיזה שלב אתה מכסה עלויות ומרוויח, מה ההוצאה הקבועה על הפעילות הזו- מעבר להשקעה של להביא את זה לארץ,
ובעיקר לא נגעתי -איך אתה מפרסם את זה, אבל כיום- פירסום באתרים דיגיטליים למיניהם לא יקר, תוכל לממן הכל….אבל- תמיד יש אבל, בסופו של יום- זכור….אתה עושה השקעה שצריכה להחזיר את עצמה עם ריבית דריבית- אחרת לא שווה, אולי אפילו לפרנס אותך בשלב מסויים…אם אתה לא מרוויח בגדול-חבל על הזמן..
אלו- שכבר עובדים, ויש להם מערכת יסתכלו עליך ואם יראו שמתחיל לך טוב- יביאו מייד מוצר זהה , וימכרו- סביר יותר זול ממך- ואתה תתאדה….אתה משקיע את ההחדרה לשוק והם ירוויחו….עולם אכזר,
אולי עדיף לך למצא מוצר שמישהו אחר החדיר לשוק ולנסות למכור אותו יותר זול..תחסוך על פירסום והשקעה להחדיר לתודעה…
למה אני טורח לכתוב? רוב חיי הייתי משלח בין לאומי- ראיתי….הכל, בארץ , בחו”ל , בכל מקום- ראיתי את הכל מכל בכל…
אפילו התפתיתי פעם להפוך ליבואן ויצואן בעצמי ,ומספר שנים לא גדול עשיתי קופה יפה , עד שהגדולים- אלו עם הכיסים העמוקים התלהבו והצטרפו למוצר…אבל אני הייתי מספיק מנוסה כבר אז להבין..מכרתי להם את הסטוק שהיה לי והתנדפתי עם כסף בכיסים לפעילות הקודמת שלי- במקום להלחם ולהפסיד מה שהרווחתי….
לא לכולם יש לאן לסגת….תמיד צריך תוכנית גיבוי , כי הכל לא ידוע….אל תמשכן דירה על ביזנס לא ידוע…אל תקח הלוואות שלא תוכל לעמוד בהחזר שלהם דרך תוכנית ב….
כל מי שיוכל- כולל כאלו “שיעשו לך קורס בנושא” יגנבו לך כל רעיון שיש לך אם ראו בזה עסק…סמוך רק על אישתך וגם שם במידה- היא תשוויץ לחברות שלה ואתה תגלה שהשוק פתאום מוצף במוצר שלך ולא תבין איך…
ותמיד תזכור- כל הצלחה -היא קיצרת זמן, מאוד- יש אחרים שרק מחכים לרעיון שלך לעשות אותו דבר והם כבר עם מערכות קיימות…זמן היחודיות כיום הולך ומתקצר משנה לשנה, ותצטרך להמציא את עצמך מחדש כל מספר חודשים…..
ויהיו כאלו שפשוט יחקו לראות מה אתה עושה ויעתיקו מייד….בסופו של שלב תגלה שלא משנה מה אתה עושה- תמיד יהיה מי שיעתיק אותך שעושה יותר טוב..כי יש לו יותר כסף בכיס ואנשים מנוסים…..
מדכא? כן, אבל זוהי מציאות ראלית לחלוטין…וכך הם החיים..תהיה זאב, תאכל כבשים , תהיה כבש, הזאבים מסביב…
Leave a comment